年入2.65億元的動(dòng)畫(huà)公司Xilam，將如何發(fā)展？
憑借著榮獲奧斯卡最佳動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片提名、昂西動(dòng)畫(huà)節(jié)最佳動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片獎(jiǎng)的《我失去了身體》，法國(guó)動(dòng)畫(huà)公司Xilam過(guò)去一年在國(guó)際上大放異彩，也讓更多人注意到了法國(guó)動(dòng)畫(huà)。
《我失去了身體》
不過(guò)，Xilam并非一家新公司。成立于1999的Xilam一直是法國(guó)動(dòng)畫(huà)界的中堅(jiān)力量，其創(chuàng)始人Marc du Pontavice 也是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)老兵，動(dòng)畫(huà)師出身，也干過(guò)制片人。
擁有20年歷史的Xilam也早已培養(yǎng)出了被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的IP：
《爆笑奧吉貓》，Xilam成立時(shí)制作的第一部動(dòng)畫(huà)，現(xiàn)在已經(jīng)被引進(jìn)到了80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括中國(guó)。2018年，《爆笑奧吉貓》正式播出第8季。
《爆笑奧吉貓》
《鯊魚(yú)哥與美人魚(yú)》，這是自《爆笑奧吉貓》之后Xilam最成功的動(dòng)畫(huà)，目前已經(jīng)播出了3季。該作也已經(jīng)被引入中國(guó)市場(chǎng)。
《鯊魚(yú)哥與美人魚(yú)》
還有針對(duì)學(xué)齡前兒童的動(dòng)畫(huà)《Paprika》、根據(jù)漫畫(huà)改編的《Les Dalton》。
Xilam到目前為止，已經(jīng)推出了超過(guò)25個(gè)動(dòng)畫(huà)IP。其中，重慶3D動(dòng)畫(huà)制作主要針對(duì)少兒與學(xué)齡前兒童的低幼向動(dòng)畫(huà)占了一大部分。
根據(jù)Xilam公布的2019年年報(bào)，公司營(yíng)收3347萬(wàn)歐元（2.65億人民幣），同比增長(zhǎng)10.5%，凈利潤(rùn)685萬(wàn)歐元（5431萬(wàn)人民幣），同比增長(zhǎng)32.9%。
Xilam收入分成3塊：一塊是新作收入，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是新作品產(chǎn)生的收入；另一塊是舊作收入，即老作品產(chǎn)生的收入，這里面也包括衍生品授權(quán)的收入和來(lái)自YouTube的收入；最后是其他收入。
Xilam 給自己定下的發(fā)展計(jì)劃和傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)公司無(wú)異：持續(xù)制作觀眾喜歡的新作品，賣(mài)給各種渠道，然后依靠?jī)?chǔ)備的內(nèi)容和IP低成本變現(xiàn)。不過(guò)目前看來(lái)，舊作收入雖然整體有所上升，但并不穩(wěn)定。而開(kāi)發(fā)新作帶來(lái)的收入依舊是Xilam最主要的收入來(lái)源。
2019年，Xilam在財(cái)務(wù)上最大的亮點(diǎn)其實(shí)是成本的控制，在營(yíng)收提升10.5%的情況下，實(shí)現(xiàn)了32.9%的凈利潤(rùn)增幅，其凈利潤(rùn)率超過(guò)20%，達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。財(cái)報(bào)里提到了2019年公司的固定成本增速遠(yuǎn)小于收入增速，占比已經(jīng)不到總收入的10%。同時(shí)Xilam主要開(kāi)發(fā)原創(chuàng)IP的模式也減少了授權(quán)費(fèi)的支出。
《Flapacha, où es-tu ?》
雖然財(cái)報(bào)里沒(méi)有直接提，但Xilam 的成本控制或許得益于規(guī)模日漸擴(kuò)大的越南工作室。根據(jù)Xilam官網(wǎng)信息，Xilam在越南胡志明市的工作室有140人，主要負(fù)責(zé)2D動(dòng)畫(huà)的制作。而Xilam在巴黎的總部現(xiàn)在已經(jīng)直接負(fù)責(zé)動(dòng)畫(huà)制作，而是集中在劇本、視效、音效等方面。Xilam還有兩家工作室在里昂和昂古萊姆，主要負(fù)責(zé)動(dòng)畫(huà)制作。
Xilam在越南的動(dòng)畫(huà)工作室是他們2009年收購(gòu)來(lái)的，當(dāng)時(shí)花了60萬(wàn)歐元。2019年，這家分公司的營(yíng)業(yè)額為106.8萬(wàn)歐元，凈利潤(rùn)3.5萬(wàn)歐元。
Xilam在經(jīng)營(yíng)中的另一大特色是項(xiàng)目開(kāi)始前提前融資，以此來(lái)保證開(kāi)發(fā)過(guò)程中穩(wěn)定的現(xiàn)金流。截至2019年底，Xilam手頭的現(xiàn)金大約有2000萬(wàn)歐元。
背靠流媒體，70%收入來(lái)自海外市場(chǎng)
Xilam將自己公司20年的歷史概括成4個(gè)階段：初創(chuàng)期，發(fā)展期、加速期、升級(jí)期。每一個(gè)階段，Xilam的影響力都在逐漸升級(jí)，一個(gè)法國(guó)本土的小型動(dòng)畫(huà)公司逐漸成長(zhǎng)為一家獲得奧斯卡最佳動(dòng)畫(huà)提名的動(dòng)畫(huà)大廠。
從上文的歷年業(yè)績(jī)圖上，我們能明顯地看出來(lái)，2016、2017兩年Xilam實(shí)現(xiàn)了躍進(jìn)式的發(fā)展，兩年的營(yíng)收增速分別38%，53%。
這兩年的快速發(fā)展本質(zhì)上是Xilam乘了流媒體的東風(fēng)，成功開(kāi)辟了海外市場(chǎng)。
《Les Dalton》
當(dāng)時(shí)Marc du Pontavice說(shuō)的一句話很好地詮釋了流媒體帶來(lái)的變化——“再也沒(méi)有必要一個(gè)頻道、一個(gè)地區(qū)兜售你的作品了，主要一個(gè)按鈕，全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都能看到。”
2016年到2017年，Netflix、亞馬遜都簽約了多部Xilam旗下的動(dòng)畫(huà)，包括《爆笑奧吉貓》《鯊魚(yú)哥和美人魚(yú)》。重慶3D公司在流媒體上獲得成功以后，迪士尼、華納旗下的電視臺(tái)也開(kāi)始引進(jìn)Xilam的作品。
學(xué)齡前兒童動(dòng)畫(huà)《Paprika》
值得一提的是，在2016年底，Xilam還通過(guò)優(yōu)揚(yáng)傳媒進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。優(yōu)揚(yáng)傳媒引進(jìn)的作品包括《爆笑奧吉貓》《Paprika》和《 If I Were an Animal》
截至2017年底，Xilam的海外市場(chǎng)收入就已經(jīng)達(dá)到了1345萬(wàn)歐元，占比達(dá)55%。也是在那兩年，Xilam的股價(jià)從2歐元開(kāi)始暴漲，截至目前已經(jīng)達(dá)到39.9歐元，5年翻了20倍，這就是“Netflix概念股”的威力。
2016年是流媒體第一波全球化的開(kāi)始，主要由Netflix推動(dòng)。而今年，隨著迪士尼這樣的傳統(tǒng)媒體巨頭進(jìn)入流媒體行業(yè)，我們能看到流媒體正在進(jìn)行第二波全球化。在第二波全球化中，流媒體平臺(tái)一方面由于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求，另一方面也是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣叩膲毫?，開(kāi)始更加注重本地化。
Xilam的合作方
歐盟方面，之前就有規(guī)定，在歐洲展開(kāi)經(jīng)營(yíng)的流媒體平臺(tái)必須有30%的內(nèi)容來(lái)自歐洲，再加上法國(guó)政府也有一些類似的規(guī)定，于是Xilam跟著獲得了不少內(nèi)容投資。
例如，在2019年6月，迪士尼就和Xilam簽訂了Disney+動(dòng)畫(huà)的制作協(xié)議，要為Disney+制作一部基于迪士尼角色“奇奇與蒂蒂”的動(dòng)畫(huà)。
還有2019年10月，Netflix和Xilam合作制作CG動(dòng)畫(huà)《Oggy Oggy》，面向2到6歲兒童，這將是Netflix的第一部法語(yǔ)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)。
《Oggy Oggy》以《爆笑奧吉貓》為基礎(chǔ)改編，只不過(guò)這次脫離了《爆笑奧吉貓》中奧吉貓大戰(zhàn)小強(qiáng)的故事套路，而是講述一個(gè)關(guān)于奧吉貓的獨(dú)立故事。同時(shí)，Xilam保留了該作全球有線電視發(fā)行權(quán)和衍生品權(quán)。
《爆笑奧吉貓》的衍生品
截至2019年底，Xilam的海外市場(chǎng)收入占比已經(jīng)超過(guò)70%。美國(guó)已經(jīng)超過(guò)法國(guó)本土，成為Xilam的最大市場(chǎng)。
Xilam也十分重視中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，2019年9月，Xilam任命周曼婭為中國(guó)市場(chǎng)主管。周曼婭本人之前在法國(guó)的另一家動(dòng)畫(huà)公司Amuse工作過(guò)兩年，也是負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在，《爆笑奧吉貓》和《鯊魚(yú)哥與美人魚(yú)》已經(jīng)上線了國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷和愛(ài)奇藝。預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多動(dòng)畫(huà)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
學(xué)齡前兒童動(dòng)畫(huà)《Les contes de Lupin》
差不多在2014年，Xilam開(kāi)始發(fā)力YouTube上建立頻道矩陣，為旗下幾個(gè)知名IP開(kāi)設(shè)不同語(yǔ)言的頻道。
截至2017年底，數(shù)字平臺(tái)（包括YouTube和流媒體）的收入已經(jīng)占Xilam舊作收入的40%，總營(yíng)收的23%，大約為611萬(wàn)歐元。2017年的時(shí)候，Xilam旗下YouTube頻道矩陣的總播放量為26億次。到了2018年，這個(gè)數(shù)字漲到了40億。
到了2019年，XilamYouTube矩陣的播放量57億，累計(jì)播放量超過(guò)150億次，訂閱用戶總數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，來(lái)自YouTube的收入大約有354萬(wàn)歐元，這筆收入里應(yīng)該有一大部分是廣告分成。
過(guò)去一年鯊魚(yú)哥與美人魚(yú)頻道的漲粉速度非常穩(wěn)定
雖然從絕對(duì)的數(shù)字上來(lái)看，Xilam還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一些兒歌類的頻道，但Xilam這兩年在YouTube上的播放數(shù)和粉絲量都漲得很快。
現(xiàn)在Xilam旗下人氣最高的頻道是鯊魚(yú)哥與美人魚(yú)，有850萬(wàn)訂閱觀眾，其次是奧吉貓，有693萬(wàn)訂閱觀眾。這兩個(gè)頻道的最大特點(diǎn)是所有內(nèi)容都沒(méi)有臺(tái)詞，劇情推進(jìn)和情緒表達(dá)純粹依靠畫(huà)面和配樂(lè)，所以沒(méi)有語(yǔ)言上的隔閡，能夠吸引全球兒童觀眾。
2D少兒動(dòng)畫(huà)大廠向3D和成人向動(dòng)畫(huà)進(jìn)軍
Xilam從成立到現(xiàn)在，一直都在制作2D動(dòng)畫(huà)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)3D。我們之前提到的Netflix預(yù)訂的《Oggy Oggy》將是Xilam的第一部3D動(dòng)畫(huà)。
《Oggy Oggy》預(yù)計(jì)有156集，每集7分鐘，這部總時(shí)長(zhǎng)18.2小時(shí)的動(dòng)畫(huà)預(yù)計(jì)成本大約2000萬(wàn)歐元。對(duì)于一個(gè)此前從未制作過(guò)重慶3D動(dòng)畫(huà)的公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。
所以在宣布和Netflix合作后，Xilam轉(zhuǎn)頭又宣布要收購(gòu)另一家法國(guó)動(dòng)畫(huà)公司Cube Creative 50.1%的股份。
Cube Creative 專門(mén)做3D動(dòng)畫(huà)和CG，他們最早是做動(dòng)畫(huà)廣告，2010年以后才涉足電視動(dòng)畫(huà)的制作，旗下代表作是《Kaeloo》，這部3D動(dòng)畫(huà)劇在法國(guó)連續(xù)播放了4季，共計(jì)202集。據(jù)報(bào)道，Cube Creative過(guò)去幾年的收入都在500萬(wàn)歐元左右。在今年1月20日，這筆收購(gòu)正式完成。
《Kaeloo》
按照之前的計(jì)劃，Xilam未來(lái)有一半的作品會(huì)是3D動(dòng)畫(huà)或CG。
“我們考慮3D動(dòng)畫(huà)很久了，我們已經(jīng)做了許多2D動(dòng)畫(huà)，我們現(xiàn)在需要多樣性。我們之前已經(jīng)在法國(guó)的昂古萊姆建立了一支新團(tuán)隊(duì)，專門(mén)制作《Oggy Oggy》?，F(xiàn)在這支團(tuán)隊(duì)有30人左右，預(yù)計(jì)到2020年會(huì)擴(kuò)充到100人，”Marc du Pontavice 在去年的一次采訪中說(shuō)。
有了流媒體平臺(tái)在背后撐腰，一直做少兒動(dòng)畫(huà)Xilam也得以嘗試成人向動(dòng)畫(huà)。例如之前提到的《我失去了身體》，還有一部《de Gaulle at the Beach》。目前，Xilam正在制作一部根據(jù)漫畫(huà)《Monkey Bizness》改編的成人向動(dòng)畫(huà)。
《de Gaulle at the Beach》
“像《Monkey Bizness》這樣的作品，現(xiàn)在有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，因?yàn)榱髅襟w使得小眾作品在全球市場(chǎng)面前小眾。因此，重慶3D制作公司也得以獲得更高的預(yù)算?！盡arc du Pontavice 說(shuō)。
在未來(lái)規(guī)劃上，Xilam明確表示擴(kuò)充成人向動(dòng)畫(huà)是未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，目前Xilam正在制作的成人向動(dòng)畫(huà)作品包括兩部電影和4部迷你劇。預(yù)計(jì)2022年迷你劇會(huì)相繼播出，動(dòng)畫(huà)電影預(yù)計(jì)要等到2023年。
Xilam在預(yù)計(jì)未來(lái)收入時(shí)以兩年為一個(gè)階段，預(yù)計(jì)2020年和2021年收入共計(jì)能達(dá)到7800萬(wàn)歐元，2022年和2023年收入共計(jì)能達(dá)到1.1億歐元。
